Företag Privatperson
Adresserad direktreklam till företag
Ett fysiskt brev till ett företag hamnar på skrivbordet hos den som bestämmer, inte i en skräppostmapp. Adresserad direktreklam till företag (B2B-DR) innebär att du väljer företag på bransch, storlek och ort, adresserar brevet till en person eller roll, och skickar ett erbjudande som är svårt att ignorera. Här är hur urvalet görs, vad som skiljer från reklam till privatpersoner och vad det kostar.
Därför fungerar brev till företag
- Beslutsfattare får hundratals mejl per dag men bara några få brev. Brevet öppnas och läses.
- Företagsadresser är offentliga och uppdaterade via Bolagsverket och SCB. Du når rätt bolag utan samtycke.
- Ett brev kan innehålla något som mejl inte kan: ett prov, ett vykort med QR-kod, en personlig handskriven rad.
- Kostnaden per kvalificerad kontakt är ofta lägre än för annonser, eftersom du bara betalar för de företag som passar.
Så väljer du företag
Urvalet görs ur företagsregistret med variabler som:
- Bransch enligt SNI-kod, till exempel restauranger, byggföretag, redovisningsbyråer eller tandläkare.
- Storlek: antal anställda och omsättning, så att du slipper enskilda firmor utan verksamhet eller koncerner med central inköpsavdelning.
- Geografi: kommun, län eller radie runt ditt kontor.
- Bolagsform och ålder: nystartade bolag är ofta mottagliga för bank, försäkring, bokföring och kontorsutrustning.
- Befattning: vd, ekonomichef, inköpare, marknadschef. Brevet adresseras till personen eller, om namn saknas, till rollen.
Läs mer om hur vi tar fram listan under köpa adresser till företag.
Regler för reklam till företag
NIX adresserat gäller bara privatpersoner, så för brev till företag finns ingen spärrlista att tvätta mot. GDPR gäller fortfarande när brevet adresseras till en namngiven person, men berättigat intresse räcker för marknadsföring i yrkesrollen. Enskilda firmor räknas som privatpersoner i GDPR-mening, så vi hanterar dem med samma försiktighet som konsumenter. Branschens spelregler finns hos SWEDMA, och vi följer dem i alla utskick.
Vad ska brevet innehålla?
- Ett tydligt varför just detta företag. ”Till dig som driver restaurang i Uppsala” fungerar bättre än ett allmänt erbjudande.
- En sak att göra. Boka ett möte, hämta en offert, skanna en QR-kod. Inte tre saker.
- Personligt tilltal med namn och företagsnamn via variabeldata.
- Uppföljning. Ett samtal eller mejl en vecka efter brevet dubblar ofta svarsfrekvensen. Skicka därför i omgångar som säljteamet hinner följa upp.
Vad kostar reklam till företag per brev?
Från 9,49 kr per brev inklusive tryck, kuvertering och porto vid ensidigt svartvitt A4 i C5-kuvert. Färg, fler sidor, vykort eller bilagor ger ett annat pris som visas direkt när du laddar upp. Företagsadresser tillkommer per post beroende på urval och variabler. En typisk B2B-kampanj på 500 till 2 000 brev kostar därmed från några tusenlappar, betydligt mindre än en mässa eller en annonskampanj mot samma målgrupp.
Så går det till
- Beskriv målgruppen: bransch, storlek, område, befattning. Vi tar fram antal och pris.
- Ladda upp brevet som PDF, eller låt oss hjälpa till med text och form.
- Godkänn korrektur och pris i Kampanjskaparen.
- Vi trycker, adresserar, kuverterar och lämnar in breven samma eller nästa vardag.
- Följ upp med samtal eller mejl och mät svaren med kampanjkod eller QR.
Vanliga frågor
Får man skicka reklam till företag utan samtycke?
Ja. Adresserad reklam till företag kräver inget samtycke och omfattas inte av NIX adresserat. Adresseras brevet till en namngiven person gäller GDPR, men berättigat intresse räcker för marknadsföring i yrkesrollen.
Hur hittar jag adresser till företag i en viss bransch?
Ur företagsregistret via SNI-kod, kombinerat med antal anställda, omsättning och ort. Vi tar fram listan och tvättar den mot aktuella bolagsuppgifter.
Ska brevet adresseras till en person eller till företaget?
Till en person när namn finns, annars till en roll som VD eller Ekonomiansvarig. Brev till en roll öppnas av rätt person, brev till bara företagsnamnet hamnar ofta hos receptionen.
Vad kostar adresserad direktreklam till företag?
Från 9,49 kr per brev inklusive tryck, kuvert och porto. Adresser tillkommer per företag.
Hur många svar kan jag räkna med?
Det varierar med erbjudande och målgrupp, men brev till väl utvalda företag med uppföljning per telefon ger vanligen betydligt högre svarsfrekvens än mejl till samma lista.
